Case history. Come creare una brochure (sì, è ancora utile saperlo)

Se sei qui, forse non sei tra quelli che “la brochure è démodé”. Molto bene: in questo articolo voglio parlarti di una brochure aziendale che abbiamo creato qui a Pennamontata per Next Step Events, un’agenzia di eventi e di viaggi del settore B2B. Attraverso questa case history entrerai dentro il nostro ufficio per vedere da vicino come abbiamo ragionato per presentare un’azienda ai suoi potenziali clienti.

Ma come? Nell’era della comunicazione digitale ancora parliamo di brochure? Sissignore! (altro…)

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Consigli ed esercizi per scrivere senza luoghi comuni

Scrivere e annoiare. Oppure scrivere ed emozionare, entusiasmare e far leggere con l’evidenziatore in mano. Le strade non sono poi così tante; peccato che spesso decidiamo di imboccare quella che ci porta verso il solito posto. Verso l’ennesimo luogo comune. In questo post ti propongo consigli ed esercizi per liberare la tua penna dal fardello dei cliché.

“Che barba, che noia!”, diceva la mia amata Sandra Mondaini in Casa Vianello. E questo è pure ciò che pensano i lettori che si trovano di fronte i soliti testi, piatti e incolore. Solo che i lettori non te lo dicono che si annoiano; loro ti abbandonano e non ti si filano più. Questo succede soprattutto quando i tuoi testi mancano di personalità, di brio, di spessore e di originalità. Quando scrivi cose già scritte e riscritte da mille altri prima di te. Quando invece di scrivere meraviglie, apri il cassetto delle merdaviglie e tiri fuori l’ennesimo cliché.

E adesso quel cassetto ti convincerò a chiuderlo. A doppia mandata. Per sempre. (altro…)

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Gestione blog aziendale: consigli salvacopy

Se ti aprissi le porte del nostro Asana, oltre a vedere valanghe di giornate di consulenza e deadline per la consegna di cataloghi, brochure e strategie, troveresti anche montagne di blog post da scrivere. Sì, qui a Pennamontata gestiamo un bel numero di blog aziendali. Ecco perché, se sei alla ricerca di consigli sull’argomento, puoi fidarti dei nostri. Come comportarti quando un cliente mette nelle tue mani il suo blog? Come ripararti dalle piogge torrenziali di revisioni? Quali altri lavori devi contemplare – e mettere in preventivo – nella gestione di un blog? Ecco, qui risponderò a domande come queste.

Decine e decine di blog post consegnati, le ultime revisioni inviate qualche giorno prima delle vacanze, poi un inquietante silenzio da parte del cliente: vorrà dire che va tutto bene? Arriva il primo giorno di vacanza e, con lui, la prima notifica di Gmail: “ci sono altre modifiche da fare, è urgentissimo, devo pubblicare entro oggi”.

In questo articolo ho raccolto dei consigli salvacopy che ti spiegano come gestire blog aziendali senza affogare in un mare di revisioni e come tutelare lavoro, tempo e profitto senza ritrovarti in un cul de sac produttivo. (altro…)

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Brainstorming efficaci: concentrati sulle domande, non sulle risposte

Quando a lavoro si presenta un problema, tendiamo a concentrarci sulle possibili risposte. Ma spesso la risposta più efficace è una domanda migliore, una domanda che ci permette di riformulare il problema e scardinare i nostri limiti e pregiudizi. In questo post vedremo come riuscirci in 3 passaggi.
Qualche tempo fa, abbiamo dedicato un post al potere della giusta domanda in una headline, ricordi? In questo post voglio soffermarmi ancora sulle domande: non ti parlerò della loro efficacia all’interno dei titoli di una campagna pubblicitaria o di un blog post, ma della loro potenza nelle fasi di brainstorming. Sì, perché quando in ufficio emerge un problema, piccolo o grande, la maggior parte delle volte ci arrovelliamo il cervello per trovare risposte a quel quesito. Ma siamo sicuri che stiamo risolvendo il problema giusto?
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Brand essence: qual è l’anima della tua azienda?

Ti stai posizionando solo per dei benefici tangibili? Be’, puoi farlo, ovvio. Ma non sottovalutare l’importanza di quelli intangibili. Soprattutto, non sottovalutare l’importanza di lavorare sull’anima della tua azienda, quello che in gergo tecnico viene definita “brand essence”. Te ne parlo in questo post.

Quando aprii Pennamontata pensai subito a una cosa: specializzarmi in copywriting. Mi concentrai quindi sui servizi da offrire e sui benefici tangibili della mia offerta. Non posso biasimare il lavoro che feci all’epoca, anche perché per essere autodidatta me la cavai anche abbastanza bene. Col tempo, con l’esperienza, con lo studio, ho capito che offrire ai potenziali clienti dei benefici funzionali e tangibili (scrittura di testi aziendali, ideazione di brand name, strategie di content marketing e via dicendo…), non poteva bastare più. Serviva una promessa. Serviva qualcosa che racchiudesse tutto, ma che lo facesse in modo diverso. Qualcosa che facesse parlare l’intangile. Col tempo, con l’esperienza, con lo studio ho capito che questo qualcosa ha un nome: brand essence.

E adesso – pensa che fortuna! – tu puoi trarre il succo degli insegnamenti che ho appreso io in diversi anni (comprensivi di errori clamorosi, ripensamenti, cambi di rotta e rotture varie) in un post anche piuttosto breve.

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Web copywriting. Come scrivere titoli-gioiello per blog post

Questo articolo parla di come scrivere titoli per blog post. L’ho scritto per i corsisti di Copy42 WEB, il corso lungo sul web copywriting ideato da noi di Pennamontata. Lo dedico a loro ringraziandoli per essersi messi alla prova e per i tanti input che mi hanno dato per riflettere e migliorare anche la mia scrittura. Avrei dovuto condividere questo post sul gruppo Facebook del corso (un gruppo che è una miniera di domande, risposte, consigli, idee…) ma ho pensato di pubblicarlo qui perché credo possa essere utile anche per altre persone. Spero lo sia anche per te. Buona lettura.

“Voglio vedere titoli che brillano! Mentre li leggo voglio immaginarvi seduti alla vostra scrivania grondanti dubbi e sudore”. Suona più o meno così la raccomandazione che puntualmente faccio ai corsisti di Copy42 WEB quando presento l’esercitazione che dovranno fare dopo la mia lezione: scrivere un blog post, titolo compreso, ovvio.

E perché mi prendo così a cuore la questione del titolo? (altro…)

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Copywriter e preventivi. Come farti pagare il giusto

Ci siamo: è arrivato il momento di formulare un preventivo e mille dubbi ti assalgono. “Sto chiedendo troppo?” o “Sto chiedendo troppo poco?”. In questo articolo voglio darti dei consigli per trasformare il momento della quotazione in un’opportunità per lavorare sulla tua credibilità e per valorizzare al massimo le tue competenze.

Dopo averti parlato di quali sono gli step e i costi che un copywriter deve affrontare per mettersi in proprio, oggi sono qui per darti consigli su come valorizzare il tuo lavoro e farti pagare il giusto. Sì, perché una volta diventato un copy freelance, avrai bisogno di venderti bene, di chiudere contratti e fatturare. (altro…)

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Il copywriter e “la tentazione di divertire il consumatore”

Anche le aziende con qualcosa da raccontare, anche quelle con una luuunga storia alle spalle, anche quelle con i migliori valori e un’infinità di clienti pronti a diventare ambasciatori del brand si stanno omologando, stanno indossando una maschera e stanno facendo la stessa cosa: (provare a) divertire il consumatore a tutti i costi. Questo articolo è una riflessione sui macro trend del momento, e nasce dalla rilettura delle sempreverdi lezioni del maestro David Ogilvy. C’ho un po’ il dente avvelenato, abbiate pazienza.

Stanotte ho fatto un sogno: ho sognato Ogilvy. David Ogilvy, uno dei più famosi copywriter di sempre. Nel mio sogno David era triste, molto triste. Così mi sono avvicinata e gli ho sussurrato nell’orecchio buono: “Maestro, maestro perché sei così triste?”. Ma lui non mi filava di striscio. “Maestro, maestro perché sei così triste?”. Ancora silenzio. Ancora un vuoto cosmico riempito solo con lunghi, interminabili sospiri. “Ah maè, perché sei così triste?”. “Perché mi volete tutti far divertire”. Ehm. (altro…)

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Metti mano al tuo portfolio da copywriter. [Guida pratica]

Stai cercando lavoro come copywriter, hai preparato il CV e una lettera di presentazione creativa. Ottimo, ora ti manca (solo) la cosa più importante: il portfolio. Da dove cominciare? Da questa guida pratica. Qui trovi esempi e tante idee per realizzare un portfolio anche se non hai mai lavorato come copywriter.

Vuoi diventare copywriter e qualcuno t’ha detto che devi far vedere ai direttori creativi di che stoffa sei fatto, che devi mostrare le tue abilità e che, in poche parole, ti tocca di metter mano al tuo portfolio. E dopo aver trasecolato per minuti che sembravano eternità, interrogandoti su come realizzare il tuo portfolio da copywriter, il tuo primo portfolio da copywriter, hai googlato. E sei arrivato qui. Ora che ci sei, resta, perché in questo articolo troverai:

  • consigli davvero pratici su come realizzare un portfolio da copywriter partendo da zero;
  • suggerimenti di altri copywriter del gruppo Facebook Un posto al copy;
  • un modello da seguire per impostare il tuo primo portfolio da copywriter fatto come si deve.

E ora puoi farti prendere dal panico del principiante oppure finire questo articolo, trarne spunti preziosi e metterti subito al lavoro con più serenità.

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Come diventare copywriter freelance: step e costi per metterti in proprio

Se decidi di fare il grande passo e diventare un copywriter freelance, ci sono diverse cose che è bene sapere prima di lanciarti nell’avventura della partita Iva. In questo post ho tracciato il percorso da seguire e i costi da preventivare; l’ho fatto con l’aiuto di un dottore commercialista, molto più bravo di me con i calcoli. 🙂

Arriva il giorno in cui decidi che è arrivato il momento di fare il grande passo, di dare una forma professionale a quella che sin da piccolo è stata la tua passione: la scrittura.
Ti sei formato, con corsi professionalizzanti come Copy42 oppure solo con tanta pratica da autodidatta, hai lavorato con diversi committenti e a un certo punto hai “sforato” la soglia dei 5.000€ annui di collaborazioni occasionali. E così, adesso, devi decidere: cerchi lavoro come copywriter in un’agenzia o apri partita Iva e inizi a lavorare come copywriter freelance? (altro…)

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Naming: metodo, consigli, esercizi e… macumba!

Ah, la creazione di un brand name, che lavoro affascinante! Poi, però, quando arriva il cliente che chiede N proposte per un nome, speri sempre che il lavoro venga assegnato al collega. La creazione di un brand name è un compito difficile e delicato. Qui voglio farti vedere come si fa a trovare quello giusto e voglio proporti alcuni esercizi che sono giochi per allenarti con il naming.

L’account ti gira il brief, dai una rapida occhiata: il cliente chiede 5 proposte di brand name per la sua nuova app. Tu avverti un brivido lungo la schiena: sì, in passato hai aiutato qualche amico a trovare il nome per la sua start up, ma la tua esperienza finisce qui.

La creazione di un brand name accattivante non è certo tra i compiti più semplici del copywriter. In questo articolo ti spiegherò quali tipologie di nome esistono, quali fasi di lavoro seguire per trovarlo, come accertarti della sua validità e ti proporrò 4 giochi per allenarti con il naming. (altro…)

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Copywriting & Co. I consigli di 10 grandi esperti

Io di amore ci capisco poco, ma ho intuito che il rapporto tra chi scrive e chi legge è molto simile alla relazione tra due fidanzati. E, forse forse, la comunicazione ha qualcosa a che fare con l’arte del corteggiamento. Qui ho chiesto ad alcuni dei relatori di Play Copy, copywriter ed esperti di comunicazione, di regalarti un consiglio per conquistare chi ti legge o ti ascolta, per usare le parole in modo efficace.

Stupiscilo, intrattienilo, emozionalo e fallo ridere. Sii chiaro, semplice e umano, gestisci i momenti di crisi senza perdere le staffe, mostragli la tua personalità e fatti ricordare. Solo così il tuo lettore si innamorerà di te.

Non guardarti intorno spaesato, non sei finito per sbaglio in un blog dedicato ai rapporti di coppia e io non sono qui per darti consigli sentimentali. In questo post ho collezionato dei consigli che riguardano la scrittura e la comunicazione più in generale. Lascio subito la parola ai professionisti che hanno voluto regalarceli. (altro…)

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